Marketing digital: 3 técnicas viejas que aún funcionan

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3 técnicas de marketing de la vieja escuela que aún obtienen resultados

En las últimas décadas, el marketing digital ha avanzado enormemente. No cabe duda de que en las décadas siguientes se producirán más grandes avances. Las campañas de correo electrónico, las ventanas emergentes y las estrategias de redes sociales de hoy pueden parecer tan ingenuas y primitivas como las listas de los periódicos de antaño.

Hay algo casi inquietante por la velocidad del desarrollo. Los algoritmos de aprendizaje automático ya han permitido a los especialistas en marketing detectar a una mujer en las primeras etapas del embarazo por sus hábitos de gasto, a menudo incluso antes de que su familia lo sepa. ¿Y a quién no le ha alarmado la presciencia de un anuncio de Facebook? Retrocedemos ante la idea de que se hayan recopilado nuestros datos, pero nos hemos acostumbrado a las recomendaciones personales y precisas de Netflix. En un futuro cercano, las interfaces cerebro-máquina (IMC) de Elon Musk y su corporación Neuralink podrían hacer posible que la publicidad directa llegue directamente a nuestra conciencia.


Naturalmente, hay cierta resistencia.

La omnipresencia del marketing digital tiene un costo.

 

“La gente odia la publicidad y todo es culpa de los anunciantes”

– Joanna Coles

 

Tal es el desprecio por el marketing digital o la publicidad online en general; Existe una demanda creciente de bloqueadores de anuncios y servicios de suscripción de pago que ofrecen a sus usuarios la posibilidad de no volver a ver otro anuncio en Internet nunca más.

Las campañas de correo electrónico pueden funcionar, pero requieren una audiencia consensuada. Es preocupante que un estudio sugiere que el 52% de los consumidores no recuerdan haberse registrado para recibir correos electrónicos o no sabían que los recibirían al enviar información personal. El mismo estudio afirma que incluso entre aquellos que se han registrado para recibir más correos electrónicos, el 96% optará por no participar debido a una bandeja de entrada abrumadora.

Los anuncios de reproducción automática populares en los sitios de redes sociales son los más ridiculizados. El 72% de los encuestados indicó que tendría una opinión más baja de una marca que participa en tales tácticas.


El futuro del marketing está en su pasado

A pesar de su potencial, el mal uso del marketing digital ha creado un espacio que ha permitido que las técnicas de marketing de antaño reaparezcan. Examinemos rápidamente tres de ellos y luego veamos cómo podemos aplicarlos para promover nuestra escritura.

1. Correo directo

Aparentemente desactualizado pero no muerto. Los estudios demuestran que llegar a sus clientes de esta manera tiene un ROI del 29%. Las búsquedas pagas y las pantallas en línea tienen un ROI del 23% y el 16%, respectivamente. Si eso no es lo suficientemente atractivo, un estudio de Data & Marketing Association muestra que 100 millones de estadounidenses realizaron compras por catálogo por correo en un solo año. El 90% del correo directo se abre en comparación con el 20-30% de los correos electrónicos. Y la tasa de respuesta es hasta nueve veces mayor.

2. Folletos

Si desea llegar a los consumidores en un área local, los folletos ofrecen una opción inmediata y efectiva. Cuentan con una alta velocidad de distribución, son rentables y le brindan una experiencia directa con su cliente.

Comprender a su audiencia es clave para la distribución de folletos. Esto no solo lo ayudará a diseñar el volante con imágenes y palabras con las que puedan relacionarse, sino que también le permitirá distribuirlos en áreas donde es probable que frecuenta su grupo demográfico objetivo.

3. Regalos

Jell-O, una marca de Kraft, pasó de ganar una miseria a $ 1 millón anual en tres años. ¿Cómo? Regalaron recetas gratuitas a hogares sin inspiración que no sabían cómo crear sus propias recetas con el producto.

William Wrigley Jr comenzó su vida como vendedor de jabón. Regalaba bicarbonato de sodio con cada compra como una forma de aumentar las ventas. El bicarbonato de sodio se hizo más popular que el jabón, por lo que pasó a vender bicarbonato de sodio. Aún convencido del poder de los regalos, buscó algo diferente para regalar. Se decidió por la goma de mascar y se convirtió en uno de los hombres más ricos de Estados Unidos.

 

“La reciprocidad es un instinto muy, muy fuerte. Si alguien hace algo por ti, realmente sientes una obligación sorprendentemente fuerte de hacer algo por ellos “.

– Dan Ariely, economista del comportamiento

(Universidad de Duke)

 


Cómo promover tu escritura

Si ha seguido los consejos convencionales, es posible que ya tenga una lista de correo electrónico. Puede estar en camino de tener 100 seguidores “verdaderos”. Es posible que haya creado un libro electrónico para regalar a sus seguidores y otro para que lo compren. Puede que te esté yendo bien. Quizás.

O tal vez tenga una cuenta con Convertkit, una página de destino y cero impresiones. Quizás el único compromiso de tus seguidores con tu escritura se basa en la lectura de los suyos. Tal vez haya creado rápidamente un libro electrónico que no leería usted mismo.


Avanzando

No se puede negar que la tecnología es una herramienta útil para la publicidad. Pero con un mercado saturado y una base de consumidores quemada, ha llegado el momento de repensar las mejores prácticas.

Por supuesto, cree una lista de correo electrónico, pero luego úsela para definir una audiencia para su campaña de correo directo.

 

El 90% del correo directo se abre en comparación con el 20-30% de los correos electrónicos. Y la tasa de respuesta es hasta nueve veces mayor.

 

Gunderson Direct, PsPrint y Vistaprint son el ConvertKit de marketing por correo directo. Incluso ofrecen la opción de comprar listas de correo específicas.

En lugar de un intercambio sin rostro en Internet, elija a sus 100 seguidores “verdaderos” a través de una campaña de volantes dirigida en su comunidad local.

Haga que su volante se destaque con un titular en negrita, imágenes llamativas y un llamado a la acción.

Para sus necesidades de impresión, merece la pena echarle un vistazo a Nextdayflyer.

 

Y recuerde, el obsequio más exitoso que puede dar es el valor que agrega.

 


Mezclando lo viejo con lo nuevo

Al mezclar estas técnicas de marketing de la vieja escuela con los equivalentes correspondientes al marketing digital más familiares, puede superar las deficiencias de cada uno. Puede encontrar a sus 100 “verdaderos” seguidores de forma orgánica, sentirse satisfecho con el valor que les está proporcionando y ocuparse con el negocio de la escritura.