Emprendimiento: Cómo Evaluar una Idea de Startup

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Emprendimiento: Cómo Evaluar una Idea de Startup

¿Cómo predecir si a un inversor le gustará su idea de emprendimiento?

Definamos emprendimiento: la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta. Pero la podemos elaborar un poco más definiendo acometer: Embestir con ímpetu. Ahora Ímpetu: movimiento acelerado, fuerza.
Emprender es el acto de: acometer una obra, un negocio, especialmente si encierra dificultad o peligro.


Si lo decimos de una forma más metafísica; emprender es tener miedo, pero actuar de todas formas. Porque la posibilidad de ganar nos llama.

La velocidad a la que evoluciona esta creación es muy importante. No quiere decir que para emprender hay que ir a 300 km/h, pero sí debemos apuntar a lograr un crecimiento acelerado. Especialmente para conseguir apoyo: ir lento no es lo que les interesa a la mayoría de los inversores.

Por lo tanto, si espera construir algo que tenga toneladas de usuarios y tenga grandes valores que puedan atraer fondos de capital de riesgo, (VCs) entonces lo que debe demostrar es que su empresa es capaz de crecer rápidamente. Generalmente los VCs quieren invertir en una idea ya probada, con clientes y que el emprendedor necesite dinero para exponenciar el crecimiento.

No hay ideas buenas o malas… cada idea tiene un método.

Al conocer una idea de emprendimiento, los inversores tienden a cuestionar el proyecto intentando descubrir “la pata por la que cojea”, pero yo pienso que no se trata de eso, sino de resolver cuál es la mejor manera de hacerla funcionar. ¿Están de acuerdo?

Al momento de hablar con algunos inversores sobre su idea, podría parecer que intentarán desmeritarla intentando cuestionar o descubrir qué podría salir mal (tanto con la idea como con la compañía), pero tenga en cuenta que no se trata de eso, sino de cómo hacer que funcione.

Las Ideas de Emprendimiento son una hipótesis por construir…

Esta es una buena manera de pensarlo, pero ¿cómo lo llevamos a cabo? Pues, el trabajo consiste en estructurar su idea de emprendimiento de forma tal que los inversionistas puedan entender fácilmente cómo podrían hacerla prosperar rápidamente.

Con suerte, esto le ayudará a que su idea de emprendimiento tenga éxito. Incluso antes de comenzar a construir algo, tendrá una mejor comprensión de la ruta potencial que debe tomar o de las cosas que necesita para demostrar que su proyecto podría funcionar bien.

Muchas veces las personas cometen errores al tratar de descifrar con total precisión las diferentes partes con respecto a esto, así que intentaré desglosarlo de la manera más simple posible:

Comenzar una idea se compone de tres partes:

El Problema

Son básicamente todos los condicionantes iniciales que deberá resolver para asegurarse de contar con una configuración que le permita a su empresa crecer rápidamente.

  • Problemas que están creciendo y que cada vez lo presentan más personas, por lo tanto, atenderlos le brindará una buena oportunidad de crecimiento a su idea de emprendimiento.
  • Los que son urgentes, que deben resolverse muy, muy rápidamente.
  • Aquellos que son realmente caros de resolver. Porque que si es capaz de resolverlo, entonces podrá cobrar mucho dinero por ello.
  • Problemas que son obligatorios de resolver.
  • Problemas que son frecuentes y que le ofrecerán mayor cantidad de oportunidades de conversión para su empresa.

No tiene que tenerlos todos, basta con identificar un par para comenzar a pensar en cuáles son las mejores opciones para su empresa.

“Si busca cambiar el comportamiento de alguien, necesita tener tres cosas en su lugar: la motivación, la habilidad y el desencadenante; y todas deben suceder al mismo tiempo”.

  • La motivación consiste en identificar los problemas que hay para resolver.
  • La habilidad es la que tiene su emprendimiento para resolver los problemas.
  • El desencadenante es básicamente lo que conectará los problemas que tienen las personas con las soluciones que ofrece su empresa.

A menudo, las empresas no hacen lo suficiente para enganchar a las personas con su solución, servicio o producto.

Para ello es necesario ejecutar prácticas como el email marketing, enviar recordatorios, encontrar formas para que los usuarios vuelvan a su aplicación o página web, identificar los momentos adecuados para colocarse nuevamente frente a los usuarios, etc.

La Solución

Se refiere a los experimentos que deberá aplicar sobre los condicionantes de su idea para solventarlos y lograr un crecimiento realmente rápido.

El mejor consejo que puedo darle es no comenzar por aquí porque ¿qué solución puede ofrecer para un problema que no conoce?

Por eso, lo mejor es enfocarse en identificar los problemas para después entender cómo solucionarlos.

Póngale mucha atención a las razones por las que está construyendo su emprendimiento.

Insights

Los insights no son más que la explicación de por qué los experimentos que va a intentar terminará siendo exitoso. La respuesta para encontrar la solución al problema.

Aquí es donde se tropiezan muchas empresas porque se trata de:

  • ¿Cuál es la ventaja competitiva injusta de su empresa?
  • ¿Por qué va a ganar contra todos los demás?
  • ¿Por qué va a ser el que crezca más rápido?

Los inversores elegirán su emprendimiento sobre otro solo si sus insights demuestran las oportunidades de crecimiento.

Necesitará y deberá tener una ventaja injusta que explique por qué va a crecer rápidamente. Si su proyecto no está relacionado con eso, entonces no será algo que un inversor encuentre valioso.

Existen muchos tipos de ventajas competitivas injustas. Les dejo mis favoritas:

  1. Curiosidad. Un gran rasgo que no todos aprovechan y el punto de partida de grandes cosas.
  2. Objetivos realistas. Establézcalos y lo siguiente que sabrá es que en 2 años más tarde y ha superado a su competencia
  3. Anticipación. ¿Ve algo que nadie más ve? ¿Su producto o servicio es tan único que la replicación sería inútil? ¡Salga rápido y muéstrale al mundo lo que tiene!
  4. Experiencia. No hay nada mejor que los empresarios que forjan su idea a partir de sus propias experiencias profesionales. Si usted tiene la experiencia, entonces tiene una comprensión considerable del cliente que nadie más puede aportar.
  5. Asociaciones exclusivas. Trátese de asociaciones de fabricación o de distribución, los acuerdos exclusivos pueden crear una gran barrera de entrada contra sus competidores.

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