¡Más y más dinero!

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Travis Hubbard comenzó de a poco, vendiendo un producto digital que escribió él mismo, en un sitio web que improvisó usando las herramientas y técnicas disponibles. No tenía experiencia como comercializador digital.

Era un chico que apenas se graduó de la escuela secundaria, pero estaba lo suficientemente consciente como para ver que el futuro de las ventas estaba en línea. Con el tiempo fue a la universidad y tomó un montón de capacitación en línea en marketing digital.

Aplicó su educación y capacitación formal cambiando la forma en que dirigía sus operaciones en línea, con éxito variado. Su trabajo comenzó a parecer demasiado mecánico, así que se tomó un descanso para evaluar qué estaba pasando.

Hace 5 años volvió a mis raíces.

Lo básico nunca le falló: ofrecer un producto de calidad, que haga que la gente se sienta bien, a un precio increíble, utilizando un equipo de soldados leales.

En un barrio muy, muy lejano.

Ha incursionado en varias formas de espíritu empresarial, aunque no sabía que eso era una cosa, desde su adolescencia.

Y todo comenzó con una ruta de papel. Fue perfecto porque caminaba entregando periódicos, reuniéndose con gente, conociéndola y recolectando dinero cada pocas semanas.

Y luego, lentamente, dirigió a sus clientes de periódicos a todo tipo de oportunidades.

Les vendió semillas, cortó el césped, les vendió kits de pizza e incluso les vendí donas. Pasemos por alto los detalles más interesantes, pero entienda la esencia.

¿Cómo aprendió a hacer todo esto? Bueno, la historia de fondo es un poco incompleta. Dejémoslo en: “Tenía un tío muy pintoresco que en realidad no tenía un trabajo, pero podía hacer que el dinero apareciera de la nada”.

Aprendió a leer a la gente y luego venderles cosas que pensaban que necesitaban.

 

Sí, sí, lo sé. Pendiente resbaladiza. Pero si no ha leído Publicidad innovadora (Schwartz, 1966) debería hacerlo, si puede encontrar una copia.

 

Y luego, de repente, podría hacer todas estas tonterías en línea.

Comenzó a tratar de vender productos digitales a fines de la década de 1990 y finalmente comenzó a tener algo de tracción alrededor de 2003. En comparación con hoy, fue una auténtica [inserte improperio], pero lo hizo lo suficientemente bien como para mantener las luces encendidas.

Como no tenía ni idea de cómo vender cosas de mi sitio web atascado a mano (scripts HTML y CGI escritos en PERL todos ejecutándose en el servidor Apache), tuvo que hacer dos cosas:

• Visitar Micro Center a menudo para comprar una gran cantidad de libros (¡Sin StackOverflow!)
• Recurrir a las lecciones que aprendió cuando era niño sobre cómo apelar a los deseos básicos y las emociones crudas para que la gente le compre cosas.

Finalmente, todo empezó a hacer clic.

¿Cuál es el resultado final?

Escribió sus propios productos de información. Tal vez pasar 15 horas para producir una primera edición decente, haciendo actualizaciones en el camino si alguien realmente compró copias. Todavía está vendiendo algunos de ellos hoy.

Encontró sitios web complementarios que enlazaban a su sitio o vendían su producto desde su sitio (marketing de afiliación temprano con “códigos de cupón”) y les dio una parte de cada venta.

Escribió largas páginas de ventas (entrenamiento asesino de Yanik Silver) para convencer a los lectores de que comprar su producto los haría sentir bien, verse bien, ahorrar dinero, eliminar el dolor y hacer su vida absolutamente increíble. Era muy fácil clasificar en Google en ese entonces, por lo que sus páginas aparecerían en las SERP para sus palabras clave específicas.

Le rogaría a los visitantes su correo electrónico. Si se lo dieran, les enviaría algunos capítulos gratis, porque a todos les gusta probar antes de depositar un poco de cambio.

Y la gente compró sus productos.

¿Páginas de destino, páginas comprimidas, CTR, PPC, tasas de conversión, marketing entrante, embudos de ventas, pruebas A / B?

No, solo dale a la gente lo que quieren.

Pero, sinceramente, en ese entonces no tenía idea de qué eran estas cosas técnicas de marketing. Dice no estar muy seguro todavía de lo que realmente significa la mayor parte, o cómo mejorarlo si hay un problema.

Es decir, hay absolutamente formas de manejar estas cosas, pero ¿es realmente el mejor uso de su tiempo? ¿Cada acción que toma proporciona valor?

Todos deberíamos usar el dinero como marcador. Si está entrando, entonces estamos bien. Cuando se cae, empezar a tratar de averiguar qué pasa.

Así que se mantiene bastante simple.

Sí, puede ganar dinero pensando como un traficante de drogas.

Eso suena mal, pero no lo es.

Es decir que el marketing es marketing, ¿verdad? Encuentre un proveedor que le ofrezca un buen producto a un precio increíble, aplique un margen de beneficio increíblemente grande, forme un equipo de personas a su alrededor que pueda vender y elimine la barrera de la prueba proporcionando una muestra gratis.

Si el producto es bueno, volverán. Y comprarán.

Veamos cada uno de estos con un poco más de detalle.

Encuentre un proveedor económico de productos de calidad.

Cualquiera que sea su nicho, es posible encontrar (o crear) productos que satisfagan las necesidades, los deseos y los deseos del mercado.

Esto significa que proporcionará un producto producido por otra persona, pero su objetivo es situarse en la cima de la pirámide minorista.

• Cree productos de información usted mismo para mantener los costos ridículamente bajos.
• Encuentre proveedores de bienes físicos en Alibaba.
• Encuentre problemas que puedan resolverse dividiendo el problema en partes. Subcontrate mano de obra a Amazon Mechanical Turk y ofrezca una solución engañosamente simple.

La clave es asegurarse de que el producto que está vendiendo a SUS clientes sea de una calidad aceptable, o no estará por mucho tiempo.

Las posibilidades son 100% ilimitadas.

Marque el producto terminado en un 1000% o más.

Consulte [ este cuadro ] proporcionado por la London School of Economics. Proporciona detalles sobre el marcado de cocaína, cannabis y heroína.

Obviamente no se les está diciendo que vendan drogas. Pero hay varias capas de personas a las que tendrá que pagar para mantener su operación funcionando sin problemas, al mismo tiempo que le brinda un ingreso de dinero increíble.

Sea lo que sea que esté vendiendo, marque esas cosas al menos un 1000% del dinero que pagó al por mayor.

Si se encuentra fuera del mercado, necesita encontrar un proveedor mejor (menos costoso).

Reclute un equipo y deles una parte de la acción.

El marketing de afiliados es absolutamente increíble. Hay toneladas de personas que escriben blogs y buscan ganar dinero en línea.

Supongo que sabe lo que es el marketing de afiliación, pero en caso de que no lo sepa, básicamente el marketing de afiliación es que me vende el producto y yo le doy un porcentaje del precio de venta.

Por ejemplo: creo un producto digital (un libro) que vendo por 50 dólares. Como uno de mis afiliados, prometo pagarle el 50% de cada venta. En su blog escribe una reseña de mi libro, con enlaces a mi página de ventas. Si alguien a quien me envía usted compra una copia del libro, yo le pago $ 25. Yo gano $ 25, usted gana $ 25.

Hay varias formas de crear rápidamente su propio programa de afiliados.

Gumroad es una opción. Puede vender sus productos allí y usarlo para registrarse y rastrear a sus afiliados. Sí, definitivamente echa un vistazo a Gumroad.

Regale gratis la primera prueba.

Todos lo hacen. Creo que el término adecuado es lead magnet.

Puede ser cualquier cosa que proporcione valor a su visitante a cambio de que le proporcione su dirección de correo electrónico.

Podría ser un capítulo del producto de información que está vendiendo, un conjunto de instrucciones para un producto físico que está vendiendo, una lista de consejos y trucos valiosos para un producto de software que está vendiendo.

Solo deles algo y asegúrese de que sea valioso.

Porque si les envía basura, no volverán a escuchar nada de lo que tenga que decir.

Un imán de prospectos falso arruina el trato y la dirección de correo electrónico que acaba de recopilar es inútil.

El takeaway

Los métodos probados y verdaderos que se utilizan para mover productos físicos, en las calles de todo el mundo, también se aplican al mundo en línea.

• Fuente de suministro económica
• 1000% o más marcado
• Construya una red de distribuidores
• Elimine las barreras a la prueba proporcionando una muestra gratis.

El marketing online puede ser una m**rda, pero no tiene que gastar miles de dólares en una clase de formación online para ser bueno en él. Y seguro que no necesita un título de $ 100,000 en marketing digital.

Tómese un tiempo. Hágalo usted mismo, aprenderá más de esa manera.