¿Cómo determinar su salario como CEO de un startup?

¿Cómo determinar su salario como CEO de un startup?

“Esto es lo que podemos pagar”, le dijeron a Juan, uno de los mejores ingenieros de diseño de circuitos integrados analógicos en nuestra industria.

Juan ganaba $400.000 al año trabajando a tiempo parcial en Maxim. Quienes conocían y trabajaban con Juan sabían que conseguir que se uniera a esa empresa sería una gran victoria.

Sin embargo, sabían que no podían pagarle cerca de $400.000 por año. De hecho, incluso pagarle a Juan $200.000 volaría su estructura salarial.

Entonces, le dijeron que le pagarían $180.000 por año y le darían opciones de acciones que le darían un 0,8% de propiedad en la empresa. Estaba en la parte superior del rango de salario para un ingeniero senior.

Juan aceptó felizmente la oferta. Durante la vida de la compañía, Juan contribuyó no sólo con grandes diseños, sino que fue mentor de muchos de los ingenieros de la compañía.

Entonces, ¿cómo debe pensar en su salario como CEO fundador? ¿Y qué tiene que ver el salario de Juan con lo que debe usted hacer como CEO? Tengan paciencia, todo encaja:


Esto debería ser obvio, pero si le interesa ‘el salario’, entonces no debería haber fundado su empresa.

De hecho, diría que es probable que esté condenado al fracaso si quiere que le paguen su alto salario anterior de una gran empresa. Vamos a sacar la teoría del juego.

Digamos que estaba ganando $400.000 al año como Juan. Y, supongamos que ha recaudado una ronda de financiación de $3.000.000.

Tiene un equipo de ingenieros de diez personas que espera aumentar a 20 para fin de año. El costo de estos ingenieros, totalmente cargados, es de $2.550.000 por año. Agregue su salario de $400.000 y podrá ver el problema. ¿Sí lo ve?

 

¡Ups! Se ha quedado sin dinero…

Ese dinero tiene que durar un mínimo de 18 meses porque estará en un ciclo perpetuo de recaudación de dinero. Idealmente, me gustaría ver que dure al menos 24 meses. El problema financiero que ha creado pagándose un salario demasiado alto es solo el comienzo de sus problemas.

 

Sus inversores no estarán contentos con que gane un gran salario.

Puede que no se dé cuenta de esto, pero sus inversores establecen su salario como CEO, no usted. Ciertamente, puede sugerir cuál debe pagar su salario, pero prepárese para decepcionarse si pide demasiado.

No solo eso, sus inversores van a cuestionar su juicio si solicita un salario inapropiado. Y una vez que comience a perder la confianza de sus inversores, se encontrará con un mundo de dolor.

Pero no termina con la pérdida de la confianza de sus inversores.

 

Perderá la confianza de su equipo si se auto-paga demasiado.

Lo sé. Cree que su equipo nunca descubrirá lo que está haciendo.

Siga soñando. De alguna manera u otra su equipo lo descubrirá. Los salarios siempre salen.

Piénselo de esta manera. Si le preocupa lo que su equipo podría pensar sobre su salario, ¿no cree que eso podría ser una señal de que se está pagando demasiado?

El indicador más importante del éxito de una startup es su cultura empresarial. Tiene otra cosa por venir si no entiende que una estructura salarial justa es una parte clave de una excelente estructura de la compañía.

Con suerte, le he convencido de que no debería pagarse su salario anteriormente alto como CEO. ¿Entonces, qué debería hacer?

 

Usted, el CEO, debe ser la última persona en la empresa en ganar un salario de mercado.

Le convencí del error de sus maneras. Recordó que está en esto por un gran pago de acciones varios años más adelante, sin tener un salario alto.

La metodología simple para determinar su salario como CEO es la siguiente:

  1. Comience pagando la tasa de mercado de su equipo.
  2. Luego, asegúrese de que, con los beneficios agregados, tenga suficiente efectivo en su plan financiero para un mínimo de 24 meses.
  3. Luego intente pagar la tasa de mercado de su cofundador(es). Si aún tiene suficiente efectivo para durar 24 meses, excelente. Si no lo hace, deberá reducir sus salarios en consecuencia.
  4. Ahora determine cuánto puede pagar usted mismo. Si puede permitirse pagar un salario de CEO de inicio de tasa de mercado, entonces pague un salario de CEO de inicio de tasa de mercado.

Pero solo pague la tasa del mercado si su financiación durará al menos 24 meses. Reduzca su salario según sea necesario si su financiación no durará 24 meses.

Ahora, ha satisfecho a sus inversores, a sus futuros inversores y, lo que es más importante, a su equipo de que está poniendo a su empresa primero, no a usted primero.