¿Qué es el ‘Pitch Deck’?

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Es una breve presentación, a menudo creada usando PowerPoint, Keynote o Prezi, que se utiliza para proporcionar a su audiencia una visión general rápida de su plan de negocios. Por lo general, usará su presentación durante las reuniones cara a cara o en línea con posibles inversores, clientes, socios y cofundadores.

Si bien tiene más tiempo para exponer, es importante mantener la presentación lo más limpia y breve posible, ya que la capacidad de atención de la audiencia generalmente se limita a aproximadamente 15 minutos. Las diapositivas de su presentación generalmente se denominan ‘pitch deck’.

Utilice imágenes significativas en lugar de utilizar textos largos. Un ‘pitch deck’ destacable es bastante simple y minimalista, pero utiliza muchos detalles visuales. El texto se “ve” mejor hablado libremente y no incluido en sus diapositivas, sino en las notas. Además, de esta manera, puede enviar fácilmente su presentación en formato PDF.

Las 13 diapositivas para un Pitch Deck perfecto

Su ‘pitch deck’ debería crear una historia relacionada. El storytelling hace que sea más fácil para el público comprender la cadena de pensamientos detrás de su concepto, que debería ser el objetivo principal de su presentación.

A continuación, le presentamos un modelo recomendado por muchos inversores famosos como David Cowan y Dave McClure. Su presentación debe ser de unos 10 – 13 minutos y debe incluir toda la información importante sobre su emprendimiento:

• Portada

La primera diapositiva es la portada, en la que debe incluir el nombre de la empresa y su logotipo. Además, la fecha y el contexto en el que estás lanzando.

• La misión de su emprendimiento

• Resumen

Este paso implica hacer un breve resumen que idealmente aplicando el “Elevator Pitch” (tu empresa resumida en 30 segundos). Además de presentar las características principales sobre su empresa, también podría mencionar cómo llegó a ser invitado a este campo.

• Equipo

Ahora debería presentar a su equipo. Conocimientos especiales y éxitos pasados ​​son hechos importantes para ilustrar aquí. En caso de que el inversor tenga una buena primera impresión de su equipo y se dé cuenta de que ya logró el éxito, es más fácil para ellos creer en la prosperidad de su idea de negocio. El mejor orden para presentar al equipo sería terminar con el orador principal para que pueda conducir a la historia de la compañía después de presentarse.

• Problema

En el siguiente registro, puede indicar los problemas que su startup intenta resolver. Aquí describe cómo se dio cuenta del problema y también qué grupos objetivo o partes interesadas están involucrados. Aquí es realmente importante destacar los efectos negativos de este problema.

• Solución

Como siguiente paso, presentar la solución del problema describiéndolo de manera breve y concisa. En esa situación, es aconsejable apoyarse con software, imágenes o demostraciones para convencer a los inversores.

• Tecnología

Después de presentar la solución, explique brevemente cómo puede implementar esto de una manera técnica. Aquí exponga sus ventajas hacia la competencia porque este será el punto principal.

• Márketing

Después de presentar su idea de negocio y el producto, el marketing será su próximo paso. Primero indique su grupo objetivo y el tamaño de su mercado. Además, aquí deberá explicar de qué manera genera atención hacia su emprendimiento. ¿Qué canales utiliza para que la gente conozca su producto?

• Ventas

Si ya hay clientes interesados ​​en su producto, es importante pensar en una estrategia de ventas. En caso de que todavía no haya clientes, el modelo de negocio y cómo ganar dinero con él es el punto determinante para explicar en detalle.

• Competencia

¿Por qué los clientes deben comprar su producto y no a la competencia? Para resolver esta pregunta, debe ilustrar a los competidores y en qué aspectos usted y su producto son superiores. Esto podría ser un know-how especial o un software beneficioso.

• Hito

Este paso describe los hitos que ha preestablecido para los años siguientes. Esto implica aspectos como producto, equipo, marketing y ventas. Además, debe indicar sus gastos estimados. De esta forma, los inversores saben qué pasará con su dinero potencialmente invertido.

• Conclusión

La conclusión muestra una visión de cómo sería su emprendimiento en el futuro. ¿Qué se puede lograr en caso de que el plan de negocios funcione y cuál es el objetivo principal?

• Financiación

Ofertas de financiación con datos y cifras reales. Por lo tanto, debe ilustrar cuánto dinero necesita y para qué lo necesitará exactamente. Es realmente importante mostrar lo que le sucede al dinero, para que los inversores sepan lo que están invirtiendo.

Buenas y no tan buenas prácticas para un Pitch Deck

Qué hacer:

1. Cuenta una historia e involucra a las personas emocionalmente: A todos les encanta escuchar historias, incluso a los inversores. Así que cuenta una historia emocionante sobre tu startup.
2. Limite cada diapositiva a expresar una idea: Desea mantener a toda su audiencia en la misma página.
3. Prepárese para causar una buena primera impresión: Las primeras impresiones son poderosas. Créelo. Los primeros 2‑3 minutos son los más importantes.
4. Muestre a las personas detrás de tu idea: Concéntrese en un logro significativo y relevante para cada persona en un equipo que la identifica como ganadora.
5. Mantenga una apariencia consistente en la presentación: Utilice la misma fuente, tamaño, color y formato de mayúsculas en todas las diapositivas de su plataforma de presentación de inversiones.
6. Conozca sus métricas mejor que nadie: La tracción habla más que las palabras.

Qué no hacer:

1. No uses muchos bullet points: Limite los bullet points. Demasiadas viñetas matarán una presentación.
2. No lo haga demasiado largo: Discurso de emprendedor promedio: 38 diapositivas. Promedio de capacidad de atención de inversores / capacidad craneal: 10 diapositivas. ¡Haga usted las matemáticas!
3. No lea sus notas palabra por palabra: Sonará como un robot y perderá el tan importante contacto visual con el público. ¡Domine su argumento y conviértalo en una conversación!
4. No cree una presentación rica en texto y pobre en imágenes: La gente no puede leer y escuchar al mismo tiempo. Un gran material visual le ayudará a inspirar e involucrar a las personas emocionalmente.
5. No venga sin preparación: Trate de anticipar el tipo de preguntas que puedan tener y prepárese con respuestas.
6. No use fuentes pequeñas: Utilice siempre un tamaño de texto lo suficientemente grande como para ser vista por todos los miembros de la audiencia. Use de 32 a 44 puntos para títulos y no menos de 28 puntos para el texto o elementos con viñetas.

4 tipos de Pitch para emprendimientos que debe conocer

#1 El ‘Twitter Pitch’

Esto resume toda su idea en una frase contundente. Se ha vuelto común crear una comparación con compañías conocidas para facilitar esta tarea a los fundadores (y oyentes) de startups.

A pesar de que esto sigue siendo relevante y efectivo, le sugiero que intente agregar algo único. En los últimos años, los fundadores de startups han estado abusando del método de comparación, por lo que es bueno hacerlo desde un ángulo diferente.

¿Cuándo usarlo? Esto es mejor para cuando conoce a alguien en un evento y nunca ha oído hablar de su empresa. Una línea pegadiza y contundente que explica en pocas palabras su compañía, pero no aburre al oyente con información inútil. Solo con la pregunta “¿cómo funciona eso?”, Puede continuar y dar más detalles.

#2 Discurso de elevador

Esta es una breve descripción de su empresa. La idea es que este discurso debería durar lo que duraría un viaje en ascensor, es decir, entre 15 segundos y un par de minutos. Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones, la altura de su ascensor no debe ser superior a 30 segundos.

Esto se ha vuelto cada vez más importante entre los fundadores de startups, ya que los inversionistas y los inversores ángeles son bombardeados con exposiciones sobre emprendimientos. La idea es que, una vez que haya identificado su objetivo (es decir, un inversor), obtenga su atención en tan sólo 30 segundos.

Para crear un buen discurso de ascensor, tenga en cuenta lo siguiente:

1. Define el objetivo de su discurso: ¿qué quieres sacar de esto? ¿Es una reunión? ¿Una opinión? Piensa en esto antes de elaborar su mensaje.
2. Explique breve pero claramente lo que hace: ¿puede ser conciso y aún expresar la idea central de su inicio?
3. Comunique su USP: ¿puede identificar uno o dos diferenciadores clave para su inicio?
4. Involucre al oyente con una buena pregunta: ¿Cuál es el siguiente paso después de presentar su idea? ¡Pregúnteles por ello!

¿Cuándo usarlo? Esto podría seguir a su “Twitter Pitch” o puede usarse cuando sabe que el oyente está abierto a discursos. Es recomendable no extenderse por más de 30 – 60 segundos, y menos cuando conoces a alguien por primera vez, especialmente en un evento. Una alternativa, si cree que la técnica Twitter no es suficiente, es pensar en un discurso de unos 15 segundos.

#3 El ‘Competition Pitch’

Esto es más largo que los dos anteriores y debe presentarse con una plataforma de lanzamiento (o pitch deck). El mazo que construirá es muy similar al que usaría para enviar a los inversores.

Una cosa crucial para entender es que en la competencia de emprendimientos, los fundadores tienen un tiempo limitado (entre 3 y 5 minutos) para explicar qué hace su startup y su tracción. En una plataforma de lanzamiento de competencia, es crucial reemplazar las palabras con imágenes.

Usted será quien hable, no su presentación.

Mientras lanza en una competencia, es posible que no desee enredarse en los detalles. La presión es alta y tienes un tiempo limitado para llamar la atención de todos. Necesitas aprovecharlo al máximo.

#4 El Pitch para inversores

Como argumento de competencia, estarías usando un mazo de medios para entregar su mensaje. El pitch para inversores es algo similar a la forma en que presenta su startup en una competencia, sin embargo, la dinámica de la conversación es muy diferente.

Debe involucrar al oyente, hacer que se interese y estar listo para entrar en detalles. Al igual que con cualquier otra plataforma de presentación (o pitch deck), es mejor no pasar de 10 – 13 diapositivas, sin embargo, en estas diapositivas deberá proporcionar la mayor cantidad de detalles posible.

Cuando hable con los inversores, asegúrese de dedicar tiempo al problema, la solución y, por supuesto, la tracción. Este es EL ARGUMENTO para el que debe estar preparado. Las personas frente a usted son las que podrían darle dinero para transformar su sueño en realidad.

 

Como fundador, debe asegurarse de comprender claramente las diferencias entre estos 4 tipos de discursos o argumentos para emprendimientos y trabajar para perfeccionar cada uno de ellos. Recuerde, la clave de cada uno de estos es la historia que tiene para contar. Cada vez que se presente ante alguien, ya sea un inversor o un cliente, procure elaborar la historia correcta que atraiga intereses y desencadene emociones.