LinkedIn para convertirse en un maestro del marketing

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¿Cómo usar LinkedIn para convertirse en un maestro del marketing?

LinkedIn es, simplemente, la mejor plataforma de redes sociales para emprendedores.

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¿Alguna vez se ha preguntado cómo podría aumentar su exposición en la web? Recientemente descubrí una forma de compartir mi contenido en línea sin tener que pagar toneladas de dinero por anuncios o campañas en Google o Facebook. Descubra cómo LinkedIn podría ser una forma perfecta de distribuir su contenido.

Como LinkedIn es una plataforma de redes sociales centrada en los negocios, ya tiene una audiencia específica a la que dirigirse. Además, puede establecer una relación o conexión con los usuarios con mucha facilidad.

No solo puede compartir su contenido en LinkedIn, sino que también puede usarlo para ponerse en contacto con clientes potenciales y crear su lista de correo electrónico.

 

¿Qué es exactamente el marketing de LinkedIn?

Si bien podría pensar que LinkedIn es para profesionales de negocios y personas que buscan trabajo, es una plataforma de redes sociales en su esencia. Nada más que eso. Aunque muchas empresas la utilizan para exponerse y atraer empleados, es una red social que trata sobre negocios, carreras, conexiones y desarrollo personal.

La característica clave de LinkedIn es hacer conexiones con socios comerciales potenciales y no como Facebook, donde es amigo solo de las personas que conoce, LinkedIn es realmente para conocer a más personas con los mismos intereses comerciales.

 

¿Qué hace diferente a LinkedIn Marketing de otras redes sociales?

Quizás se pregunte por qué debería elegir la estrategia de marketing de LinkedIn en lugar de, digamos, anuncios de Facebook o Google o promociones de Twitter. Bueno, es bastante simple. LinkedIn se trata menos de intentar vender un producto a un cliente. Es impulsar su negocio y sus servicios al exterior y ganar clientes a través de una red seria.

Según [esta investigación de Sprout], el marketing de empresas sociales en LinkedIn genera un 277% más de clientes potenciales en promedio que los que participan en el marketing de Facebook. Eso hace que LinkedIn sea una forma muy eficaz de promocionar su negocio o contenido.

Ahora echemos un vistazo a algunos consejos y trucos sobre cómo mejorar su estrategia de marketing de LinkedIn.

 

Haga crecer su lista de correo electrónico.

¿Por qué utilizar el marketing por correo electrónico? Hay redes sociales. Ese es un gran error para muchos empresarios. El correo electrónico sigue siendo un medio poderoso para comunicarse con los clientes. Las redes sociales son excelentes e indispensables para su marketing online. Pero normalmente no vende en las redes sociales. Hace eso a sus suscriptores de correo electrónico.

El correo electrónico es la mejor manera de vincularse con sus clientes (potenciales). El marketing por correo electrónico es menos volátil que las redes sociales. Las personas también leen más correos electrónicos y hacen clic en un enlace en un correo electrónico con más frecuencia que en un tweet o mensaje de Linkedin.

Además de su sitio web, su lista de correo electrónico es lo único sobre lo que tiene control. Usted está a cargo de su lista de correo y decide qué mensajes envía, a quién y cómo se ven.

Eso es muy diferente de tus canales de redes sociales. No tiene control sobre eso. Facebook determina cómo se ve su mensaje y a quién se mostrará o no. Si Facebook o Instagram vuelven a cambiar el algoritmo mañana o, peor aún, se desconecta, ya no podrá llegar a sus fans.

Todo el mundo odia el spam en sus bandejas de entrada. La gente no solo da su dirección de correo electrónico a todo el mundo. Cuando las personas se suscriben a su boletín, tienen suficiente confianza en usted. Por lo tanto, están interesados ​​en lo que tiene que decir y, por lo tanto, probablemente también en su oferta.

LinkedIn le permite enviar 50 mensajes a la vez, y con esto, puede hacer que las personas se suscriban a su “boletín informativo” y las agreguen a su lista de correo electrónico.

 

Publicar contenido de alta calidad

Existe un error al crear contenido para LinkedIn. Mucha gente piensa que en LinkedIn, debe parecer principalmente profesional. Por supuesto, hay mucho que decir al respecto. Pero si eso es todo lo que hace, se está limitando, lo que eventualmente va en su contra.

Porque ya sea que esté presente en LinkedIn como profesional, empresa o ambos: la gente quiere sentir una conexión con usted, y formar un vínculo con las personas requiere más que mantener una imagen ultraprofesional.

Así que sí, asegúrese de ser profesional. Pero sobre todo, sea humano. Eso significa que también tiene que mostrar más en LinkedIn que el lado profesional de la persona u organización. LinkedIn es un canal social y aquellos que son sociales son recompensados. Cuanto más responda a los demás, más se mostrarán sus publicaciones a sus contactos o seguidores. Eso le brinda diferentes opciones para su contenido.

Una breve actualización

En esto, compartes lo que te preocupa. Este mensaje en su perfil puede tener hasta 1300 caracteres y se presta muy bien a una nota personal. Piense en una reflexión, un incidente, una observación, un evento al que ha estado o al que va a asistir, o una anécdota. En su página comercial, tiene 700 caracteres para un mensaje.

Artículos

También puede escribir un artículo extenso en LinkedIn. Eso podría ser algo nuevo, pero también puede copiar un blog de su sitio web. Puede formatear el documento con titulares, imágenes, videos, etc. Si es una copia de un blog en otro lugar, indique la fuente del artículo con un enlace. También funciona bien porque comparte la mayor parte del artículo original e indica con ese enlace qué más se puede obtener allí.

Imagenes

Junto con una breve explicación, una imagen es, por supuesto, una forma perfecta de destacar. LinkedIn admite imágenes horizontales, cuadradas y verticales. Estos últimos se destacan enormemente, especialmente con los espectadores en dispositivos móviles, y son muy adecuados para datos y contenido tipo infografía.

Videos

Una forma superpoderosa de transmitir su mensaje. Comparta videos que haga usted mismo, que alguien haya hecho para o en su empresa, o use video para resumir un blog o un podcast para que reciban más atención.

 

Unirse a grupos específicos

Muchas de las personas con las que trabajamos utilizan LinkedIn con regularidad. Y como quieren ampliar su red y alcance, también utilizan grupos de LinkedIn. Sin embargo, a menudo hay preguntas involucradas porque no saben qué hacer con esos grupos. A menudo se trata solo de compartir contenido y no mucho más. ¿Reconocible?

Hay grupos de todas las formas y tamaños. Dependiendo de su objetivo, usted determina qué grupo es relevante para usted. A veces esto tiene que ver con el tamaño de un grupo y, a veces, con una cualidad específica.

De esta manera, puede ser miembro de un grupo del que son miembros miles de personas. Esto permite que las discusiones se lleven a cabo ampliamente y su alcance será bastante extenso.

Pero también puede ser miembro de un grupo donde se reúnen empresarios locales. Este puede ser un grupo pequeño pero muy cualitativo porque una gran parte de su red se puede encontrar aquí.
Elija lo que más le convenga.

Un escollo en el que puedes caer fácilmente (y casi todo el mundo, incluyéndonos a nosotros) es que empiezas a compartir todo tipo de contenido de inmediato, a veces a partir de una idea “publicitaria”, generalmente por entusiasmo. Sin embargo, a menudo funciona mucho mejor participar en el grupo primero y responder a otras discusiones y contenido. Si quieres que la gente te escuche, primero tendrás que escucharlos.

Imagine que está charlando con un grupo de personas y, de repente, un extraño se interpone entre ellos y comienza a gritar y a contar historias al azar. Lo más probable es que nadie lo escuche. Primero debe estar incluido en el grupo, y lo hace escuchando y mostrando interés.

Evite compartir el mismo contenido en demasiados grupos. Existe la posibilidad de que su audiencia también esté en los mismos grupos, y sería una pena que se encontraran con usted en todos los grupos con la misma historia. Por supuesto, puede compartir contenido en varios grupos, pero preste atención a dónde lo hace y su momento. También puede optar por dejarlo durante algunas semanas.


Al aplicar los consejos y trucos, cree una excelente estrategia de marketing de LinkedIn que le permite optimizar su marca. Al mejorar el perfil, se asegura de que las personas encuentren mejores resultados en línea.