Todo lo que debes saber sobre Publicidad y Display

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• Por qué usar la publicidad gráfica de Google AdWords
• Tipos de anuncios gráficos de Google AdWords
• Tamaños de pantalla de Google AdWords
• Segmentar en la Red de Display de Google
• Combinar diferentes métodos de orientación de AdWords
• Optimizar sus campañas de display de Google AdWords
• Qué sectores comerciales deberían considerar los anuncios gráficos

Según Wordstream, la Red de Display de Google representa el 20% de todo el tráfico de AdWords y llega al 92% de todos los usuarios de Internet en los EE. UU.

La red se expande continuamente, por lo que es imperativo que los anunciantes entiendan correctamente cómo utilizar el poder de la publicidad de display de Google AdWords para promocionar sus negocios a audiencias relevantes en Internet.

¿Por qué utilizar la Publicidad de Display de Google AdWords?

Google estima que su red de visualización proporciona cobertura a más del 90% de todos los usuarios de Internet, lo cual parece ser razón suficiente para intentarlo, ¿no?

Sin embargo, no es solo el alcance de la red lo que lo hace tan impresionante, es la capacidad de segmentar y apuntar a los usuarios de varias maneras lo que hace que la Red de Display de Google sea una plataforma potencialmente lucrativa para los anunciantes.

Tipos de Publicidad de Display

Es un error común pensar que la Red de Display solo le ofrece la opción de mostrar publicidad de display. De hecho, la Red de Display de Google le permite anunciar en una variedad de formatos y tamaños con anuncios de texto, anuncios con imágenes estáticas y animadas, anuncios multimedia y de video.

• Anuncios de texto: los anuncios de texto consisten en un título y dos líneas de texto, y permiten a los anunciantes crear una variedad de anuncios en el texto para generar la mayor cantidad de clics.
• Anuncios gráficos: consisten en una imagen estática que llena todo el bloque de anuncios en el sitio web en el que aparece. Puede personalizar sus imágenes, diseños y colores de fondo en anuncios con imágenes.
• Anuncios de Rich Media: incluyen elementos interactivos, animaciones u otros aspectos que cambian dependiendo de quién mira el anuncio y cómo interactúan con él. Por ejemplo, un carrusel móvil de productos.
• Anuncios de video: ahora puede utilizar la publicidad gráfica de Google AdWords para colocar sus anuncios junto a los videos de YouTube, los cuales son cada vez más populares.

Tamaños de Anuncios de Display

Hay más de 20 tamaños diferentes de bloques de anuncios dentro de la Red de Display de Google. Cada sitio que se registre para mostrar anuncios de Google (conocido como Google AdSense) elegirá el bloque de anuncios que mejor se adapte al diseño de su sitio web.

Por lo que si desea que sus anuncios se puedan mostrar en una variedad de sitios web que no son relevantes para el tamaño del bloque de anuncios, entonces es una práctica recomendada crear anuncios gráficos de diferentes tamaños.

Los anunciantes pueden cargar anuncios gráficos animados y no animados en la Red de Display de Google, así como anuncios HTML5 en los siguientes tamaños:

Tenga en cuenta que para la publicidad de display de Google AdWords, cada tamaño de imagen no debe ser superior a 150 KB y puede estar en formato GIF, JPG, PNG, SWF o ZIP.

Es imprescindible que cree anuncios que se ajusten a todos los diferentes bloques de anuncios enumerados anteriormente. Si no lo hace, limitará su alcance en la red de Display y evitará que sus anuncios se muestren en ciertos sitios web porque no pueden acomodar todas las formas de formatos de anuncios.

Debería esperar que los anuncios gráficos o de Rich Media tengan aproximadamente el doble de clics que los anuncios de texto, pero se mostrarán con menos frecuencia. Debido a que Google puede colocar más de un anuncio de texto en un solo bloque pero solo un anuncio de imagen en el mismo espacio, por lo tanto, deberá superar el CPC máximo combinado de los anuncios de texto que comparten un bloque para mostrar una imagen en esa posición.

Si no tiene el recurso para crear anuncios gráficos, entonces podría usar el Creador de anuncios gráficos de Google, pero asegúrese de incluir un ‘llamado a la acción‘ claro o un ‘mensaje de marca‘ dentro de cada uno de sus anuncios y use un diseño que sea consistente con el look and feel de su sitio web. Por ejemplo, “¡haga clic aquí!” o “¡compre ahora!”, que se destaca en el anuncio en sí. (Las empresas tienden a usar estos llamados a la acción en forma de botones).

Segmentar en la Red de Display de Google

Puede dirigirse a audiencias en la red de visualización para reducir su alcance a las personas con mayor probabilidad de estar interesadas en sus productos o servicios. Esto se puede lograr a través de:

• Segmentación por emplazamiento

La orientación por ubicación se refiere a la opción de elegir en qué sitios web desea aparecer, lo que le brinda el mayor control sobre dónde va a aparecer en la Red de Display de Google.

Esto es efectivo para apuntar a un grupo demográfico específico y brinda a los anunciantes la oportunidad de buscar sitios web orientados a intereses que coincidan con su público objetivo.

Entonces, si hay sitios web y foros específicos de la industria que considere relevantes para su negocio y cree que las personas lo visitarían si estuviesen interesados ​​en sus servicios, entonces debe anunciarse en ellos.

Use el Planificador de visualización de Adwords para ayudarlo a encontrar sitios web que incluyan anuncios de la Red de Display de Google que sean similares a los sitios en los que le gustaría que apareciera.

• Segmentación contextual

Este es el tipo de segmentación más común, ya que utiliza las palabras clave relacionadas con los productos y servicios que ofrece.

En primer lugar, deberá crear una lista de palabras clave y Google optimizará sus anuncios gráficos para que aparezcan en sitios relacionados con las palabras que proporcionó.

En lugar de evocar consultas de búsqueda probables (como lo haría para una campaña de la red de búsqueda), debe escribir una lista de 5 a 20 palabras o frases cortas que estén muy relacionadas con el tema de sus anuncios.

Deberá vigilar la lista de sitios web en los que aparece y ajustar su lista de palabras clave en consecuencia. Esto se puede controlar analizando los datos proporcionados en la pestaña “Placements” en Adwords, como indica la captura de pantalla siguiente:

• Segmentación por tema

La segmentación por tema le permite elegir entre una lista existente de temas de página, lo que significa que sus anuncios sólo se mostrarán en páginas sobre ese tema.

La desventaja es que realmente no puede profundizar demasiado en muchos de los temas, lo que significa que existe el riesgo de que sus anuncios aparezcan en sitios no relacionados.

Por ejemplo, un tema puede ser tan amplio como “recursos humanos”, mientras que su anuncio puede estar altamente orientado a reclutar directamente de la universidad.

Teniendo esto en cuenta, siempre sugeriría combinar la orientación por temas con otro método de orientación, para garantizar que sus anuncios estén altamente orientados y, por lo tanto, sean relevantes para aquellos a quienes desea orientar.

• Segmentación de intereses

La lista de categorías de intereses disponibles para los anunciantes es similar a la lista de temas, pero este método de orientación es muy diferente de la orientación por tema.

La orientación por intereses permite a los anunciantes dirigirse al usuario, no al contenido de la página, lo que significa que el usuario podría estar mirando cualquier cosa cuando aparezca su anuncio.

Google puede almacenar cookies en las computadoras de los usuarios cada vez que visitan una página dentro de su red publicitaria, pero no guardará información sobre quiénes son estos visitantes y los anunciantes no podrán ver datos en un solo nivel de usuario.

Sin embargo, si las personas navegan regularmente por páginas sobre una categoría específica (Interés), se agregarán a la lista de personas que Google considera que están “interesadas” en esa categoría.

Puede ver qué información tiene Google sobre usted en “Mi cuenta”. Al igual que en el ejemplo a continuación, aunque esto sigue siendo muy ambiguo:

• Remarketing

Le permite depositar una cookie en las computadoras de quienes visitan las páginas de su sitio web. Google mostrará anuncios específicos a esas personas cada vez que visiten sitios en la Red de Display de Google.

La orientación de remarketing va desde lo más básico, lo que significa que podrá mostrar anuncios a cualquier persona que haya visitado su sitio, hasta una orientación mucho más compleja.

Por ejemplo, Google le permitirá orientar sus anuncios únicamente a las personas que vieron un video en su página de inicio o permanecieron en su sitio web durante un cierto período de tiempo. Cuantas más listas de remarketing pueda configurar, más estratégico podrá ser al dirigirse a su audiencia a través de la red de Display.

Google está expandiendo constantemente las opciones de remarketing disponibles para los anunciantes y en los últimos años ha implementado herramientas que incluyen la Customer Match de Google, lo que permite a los usuarios cargar y apuntar a los clientes mediante la carga de listas de correo electrónico a Google AdWords.

Combinar diferentes Métodos de Segmentación

La publicidad gráfica de Google AdWords es más efectiva cuando utiliza una combinación de métodos de segmentación. Si un anunciante aplica más de un método de orientación a un grupo de anuncios, sus anuncios solo se mostrarán a las personas que coincidan con ambos criterios de segmentación.

La combinación de uno o más métodos de segmentación reducirá las posibles impresiones de sus anuncios, pero lo dejará con grupos de anuncios extremadamente bien segmentados. Si crea suficientes grupos de anuncios de este tipo, podrá imitar sus grupos de anuncios de alto tráfico, pero con una segmentación más efectiva.

Por ejemplo, podría combinar temas y segmentación por intereses. Si un usuario visita un sitio dentro del tema que selecciona un anunciante, y también se encuentran en una categoría de intereses coincidentes, entonces es evidente que el usuario lee ese material de manera consistente.

Esta combinación mejora las posibilidades de los anunciantes de obtener el tipo correcto de visitante en comparación con los temas o las categorías de intereses solo.

Optimizar sus Campañas de Display

Al optimizar las campañas, deberá revisar periódicamente el informe de ubicaciones automáticas y agregar ubicaciones de alto rendimiento a las campañas de ubicaciones gestionadas.

Es muy recomendable agregar sitios irrelevantes o de bajo rendimiento como “ubicaciones negativas” en su campaña de ubicación automática.

Otras técnicas de optimización para campañas de la Red de Display incluyen:

• Excluir categorías y/o audiencias irrelevantes.
• Agregar extensiones de click-to-call si se segmenta hacia dispositivos móviles.
• Revisión del alcance (no olvide aumentar su presupuesto si desea aumentar su alcance).
• Revisión el rendimiento de los anuncios en función de la región geográfica y excluir las áreas que normalmente tienen bajo rendimiento.
• Excluir aplicaciones móviles: mostrar sus anuncios en juegos y aplicaciones de música probablemente no será beneficioso para usted. La mayoría de las personas hace clic accidentalmente en los anuncios para volver rápidamente al juego, debido a que buscan entretenerse en lugar de realizar una compra o buscar servicios B2B. Evite gastar dinero en estos clics accidentales.
• Excluir YouTube: los padres suelen entregar sus dispositivos inteligentes a sus hijos para mantenerlos entretenidos. A veces, los niños pueden hacer clic en sus anuncios sin saber completamente cuáles son. Difícilmente es su objetivo demográfico, así que considere excluir si considera que es necesario.

Hay muchas otras estrategias que podría implementar para mejorar continuamente el rendimiento de sus campañas de la Red de Display, pero si recién está comenzando en la Red de Display y desea monitorear de cerca el rendimiento en sitios específicos, entonces revisar su informe de ubicaciones regularmente es donde deberías enfocar tu tiempo.

¿Qué sectores comerciales deberían considerar la publicidad gráfica de Google AdWords?

La publicidad de display de Google AdWords se puede utilizar para aumentar el rendimiento pagado para la mayoría de las empresas. De hecho, en algunas industrias, la red de búsqueda puede ser tan competitiva, que la red de visualización presenta la mejor oportunidad para que las empresas más pequeñas obtengan visibilidad en línea paga.

WordStream escribió una publicación de blog con el objetivo de proporcionar a las empresas un punto de referencia de la industria si eligen usar publicidad paga. La tasa promedio de clics (CTR) en Google AdWords en todas las industrias es 1.91% para búsqueda y 0.35% para anuncios gráficos. Aunque un CTR más bajo, los anuncios gráficos tienen un costo menor: $ 0.58 de costo por clic (CPC) en comparación con $ 2.32. Entonces, si su empresa vende productos de bajo costo o tiene márgenes de ganancia más bajos, una forma de anunciarse es la publicidad gráfica de Google AdWords a una fracción del costo como anuncios de búsqueda.

Con la red de búsqueda, las personas están buscando activamente los bienes o servicios para los que les sirve un anuncio. Por ejemplo, la red de búsqueda permitiría que una empresa se dirija a las personas que buscan “marketing digital Brighton”.

La Red de Display no es tan agresiva, en el sentido de que las personas navegan casualmente por sitios web y recibirán sus anuncios. Aquí es donde la red de visualización generalmente recibe críticas: no es tan específica como la red de búsqueda.

Sin embargo, con todas las opciones de orientación disponibles en la actualidad, la red de Display es una excelente opción para los anunciantes a los que se les ha quitado el precio de la publicidad mediante anuncios de búsqueda.

Si ya está anunciando en la red de búsqueda, se recomienda probar una campaña de display utilizando algunos de los consejos presentados en este artículo para determinar si la red de display puede ofrecer resultados para su negocio junto con sus campañas de red de búsqueda existentes.