¿Quiere ser freelancer?

Entonces, ha decidido probar suerte como trabajador independiente. ¿Ahora que?

Se han lanzado su sitio web y sus cuentas sociales. Ha identificado sus servicios y su nicho de mercado. ¿La próxima batalla inevitable en el camino hacia la libertad financiera y de ubicación?

Es encontrar personas en su nicho que estén dispuestas a pagarle por dichos servicios.

Una de las mayores dificultades cuando se trata de trabajar por cuenta propia es encontrar a su primer cliente que pague ‘en la vida real’. La prospección de clientes potenciales parece una misión imposible al principio. Es posible que tenga la tentación de postularse para trabajos mal pagados en Fiverr, Upwork u otras fábricas de contenido, aunque solo sea porque cree que esos son los únicos lugares para encontrar clientes.

Trabajar en estos puede ser excelente cuando se está recuperando o necesita un dinero rápido. Pero, por lo general, son proyectos únicos con presupuestos limitados. Además, si pone todo su empeño en eso, siempre estará persiguiendo el próximo proyecto.

Sabe que estará en esto a largo plazo. En consecuencia, necesitará encontrar clientes consistentes y que paguen más. Independientemente de su experiencia, hay muchas formas de encontrar a sus primeros clientes sin solicitar puestos de trabajo en Fiverr o Upwork.

Aquí es por dónde empezar:

Grupos de Facebook

¿Ha visto alguna vez ese comercial sobre grupos de Facebook? Hay un grupo de Facebook para todo. Hay un grupo para personas que disfrutan haciendo cócteles artesanales. Hay un grupo para personas que disfrutan recolectando e intercambiando plantas raras.

Pero también hay muchos grupos de Facebook para emprendedores, blogueros y entrenadores. Hay comunidades en las que puede conectarse y aprender de otros freelancer. Sorprendentemente, incluso hay grupos llenos de oportunidades laborales para cada freelancer.

Al unirse a grupos de Facebook enfocados en su nicho de mercado y trabajar independientemente, puede conectarse con personas en estos grupos. Por ejemplo, puede encontrar a uno de sus primeros clientes respondiendo a una simple pregunta que alguien haga en un grupo de Facebook sobre el marketing de Instagram. ¡Déjelos impresionados sobre sus conocimientos y haga que lo contraten!

Boca a boca

Nunca subestime el poder del marketing boca a boca. De aquí es de donde provienen la mayoría de los clientes como freelancer. ¿Cómo?

Imagínese esto: le dice a su mamá que está ofreciendo servicios freelancer de administración de redes sociales.

Da la casualidad de que el estilista de su madre está buscando un administrador de redes sociales. Su mamá le recomienda durante su próxima cita con el cabello y BOOM! Jenny, la estilista, se convierte en su primer cliente que paga.

Grítelo desde los tejados y cuéntaselo a tu familia, amigos, propietarios e incluso a su dentista. Su red es extensa. ¡Imagínese lo extensas que son las redes de sus redes!

Después de todo, no se trata de lo que sabe, se trata de a quién conoce.

Publicaciones personales en redes sociales

Contarle a todo el mundo -y a sus madres- sobre sus novedosas aventuras como freelancer es genial. Publicarlo en las redes sociales lleva eso a un nivel superior. Haga una publicación en Facebook o Instagram que describa sus servicios y anime a su red social a compartirla con su familia y amigos. Incluya su dirección de correo electrónico para que los posibles clientes puedan comunicarse con usted.

Esta es sin duda la forma más sencilla de encontrar a sus primeros clientes. Su lista de amigos / seguidores puede tener propietarios de negocios o emprendedores que necesiten sus servicios con urgencia.

Una cosa es cierta: la gente está más inclinada a comprarle a la gente que conoce. Por ejemplo, sus primeros clientes pudieran ser blogueros que lo contraten porque vieron uno de sus estados de Facebook.

Eventos de redes locales

Quizás el solo hecho de pensar en presentarte en un evento de networking le provoca escalofríos.

Sin embargo, el descuido de conocer y conectarse con otras personas en su área hace que se pierda nuevas asociaciones laborales, posibles referencias y posibles clientes o proyectos.

Ya sea para asistir a un evento de la Cámara de Comercio o una hora feliz de networking empresarial que encontrará en Meetup.com; la creación de redes abre un nuevo mundo de oportunidades.

Un estudio de The Economist Intelligent Unit encontró que el 78% de las nuevas empresas dice que la creación de redes es vital para sus esfuerzos empresariales. Además, según una encuesta de marketing de BusinessKnowsHow.com, la mayoría de los encuestados indicó que los métodos de marketing que utilizaron incluían redes (68,8%) o referencias (54,3%).

Correo electrónico ‘frío’

En el mundo de las ventas, las llamadas ‘en frío’ son una forma de arte. Pero en el mundo de los trabajadores independientes, se trata de enviar correos electrónicos en frío.

Un correo electrónico ‘frío’ es un correo electrónico inicial enviado a un destinatario para obtener un beneficio en términos de favor, ventas, oportunidad o cualquier otra ganancia de doble cara, según SalesHandy.com.

El envío de correos electrónicos en frío no siempre brinda las tasas de éxito más altas en términos de cierre de acuerdos, pero aún tiene el potencial de generar oportunidades.

Si no sabe a quién enviar correos electrónicos en frío, considere su nicho de mercado y comience a investigar negocios en su área que se encuentren bajo el paraguas. Explore sus cuentas de redes sociales, sitios web y obtenga más información sobre ellos. Luego, envíeles un correo electrónico presentando sus servicios.

Hay muchas otras formas de encontrar clientes potenciales para el correo electrónico frío.

Por ejemplo, supongamos que es un administrador de redes sociales independiente. Puede buscar ofertas de trabajo en ese campo, pero en lugar de postularse para el trabajo, póngase en contacto con el punto de contacto de esa empresa. Pregunte para ver si estarían dispuestos a contratar a un profesional independiente en lugar de a un empleado interno.

Asegúrese de realizar un seguimiento de los posibles clientes a los que envía correos electrónicos. Si nunca responden, no tema hacer un seguimiento.

Pensamientos finales

Al embarcarse en su viaje como freelancer, encontrar a su primer cliente o dos puede ser una batalla cuesta arriba aparentemente interminable hacia ninguna parte. Es fácil volver a adoptar la mentalidad de un empleado y postularse a trabajos mal pagados de Fiverr y Upwork.

Pero hay muchos espacios sin explotar con los que trabajar. Y la verdad es que no necesita 30 años de experiencia o un gran número de seguidores en las redes sociales para encontrar clientes de buena reputación y bien pagados.

Si se dedica a trabajar como freelancer a largo plazo o quiere trabajar a tiempo completo, necesita clientes consistentes. De lo contrario, siempre estará a la caza del próximo proyecto. En su lugar, pruebe estas 5 formas sencillas de encontrar a sus primeros clientes como freelancer y estará en camino de ganar dinero en línea en poco tiempo.