En este artículo vamos a analizar cómo emprender con dropshipping de manera correcta y al final, les voy a dejar con una sorpresa muy interesante, así que ¡comencemos!

Fue en 1999 cuando Nick Swinmurn tuvo una idea sobre cómo emprender haciendo dropshipping con la venta de zapatos. En aquella época, el comercio online apenas estaba iniciando, pero él sospechaba que a la gente le gustaría comprar zapatos por internet.

Fácilmente pudo haber invertido en alquilar un almacén, comprar maquinaria para la producción de zapatos y la estructura de distribución, pero en cambio, se fue a una tienda, tomó fotos de los zapatos que se exhibían en el mostrador y las subió a internet.

Al poco tiempo, la gente comenzó a hacerle pedidos desde su página web y luego, teniendo los pedidos de la gente, Swinmurn sólo tuvo que volver a la tienda de zapatos para hacer las respectivas compras.

Luego de varias ventas, habiendo comprobado que su idea era viable, Swinmurn empezó a fabricar y vender sus propios zapatos. Y fue así como nació Zappos.

Pero, ¿qué es el Dropshipping?

Es un modelo de negocios en el que, prácticamente, creamos y gerenciamos una tienda online, pero los productos que ahí se venden no son realmente nuestros, sino que nuestra tienda actúa como intermediario entre el cliente y el proveedor.

Hay quienes piensan que este negocio está saturado, pero nada más lejos de la realidad. Aún hay pocas tiendas online, si consideramos los millones de personas con acceso a internet.

Además, no todas las tiendas hacen las cosas adecuadamente. Y si a eso le sumamos que cada vez más gente compra por internet, entonces podemos concluir que el Dropshipping está más vigente que nunca.

Es posible que se pregunten: ¿por qué preferirían nuestra tienda, antes que Amazon, ebay o cualquier otro gigante del mercado? Pues, está demostrado que las personas prefieren comprar en tiendas especializadas; como si se tratara de ir por X producto a una tienda específica, en lugar de ir a un gran supermercado.

Las personas no compran por las razones que podríamos imaginar, sino por lo accesibilidad que tengan al producto. Lo seguro es que pagarán por la comodidad, la experiencia de usuario, la calidad de atención al cliente y confianza que ofrezca nuestra tienda.

A medida que hagamos marketing del producto, aumentaremos su valor percibido, lo que justificará el precio que le pongamos (siempre que sea razonable). Esto nos permitirá venderlo por encima del precio que costó adquirirlo y así, asegurar el margen de ganancia.

El Dropshipping tiene sus ventajas y desventajas, aunque no es nada para horrorizarse. A continuación, algunos aspectos para considerar:

Las claves del Dropshipping

• Podemos ser capaces de configurar una tienda en un día (casi en cuestión de un par de horas).

• Si nuestra tienda online llegará a presentar fallas o fuera eliminada, podemos simplemente crear otra.

• Hay que bservar qué está haciendo la competencia para encontrar las maneras de innovar nuestro negocio.

• Ofrece agilidad para validar un producto, que le permitirá entender lo que quiere el mercado. Algo que después podría permitirle avanzar hacia la fabricación de su propio producto.

• Asegúrese de trabajar con proveedores que cumplan con los tiempos de envío y garanticen la entrega del producto (en buen estado).

• Minimice riesgos a través de encuestas que le ayuden a determinar la calidad de su(s) proveedor(es).

• Es recomendable contar con varios proveedores, ya que esto le permitirá diversificar los riesgos.

¿Ya se van animando a empezar un negocio de Dropshipping? Entonces, les hablaré un poco más sobre cómo pueden llevarlo a cabo. Estas estrategias les podrían ser muy útiles:

1# | ¿Cómo plantear nuestra tienda?

Antes de buscar un nicho, hay que decidir cuál será el producto para luego construir hacer una segmentación de mercado en torno a él.

Aunque parezca contra-intuitivo, la mayoría de las ventas se generarán por una minoría de productos. Por lo que, enfocarnos en ellos desde el principio, nos permitirá construir un Dropshipping sólido a largo plazo.

Encontrar estos super productos para nuestra tienda no dependerá de escoger lo primero que nos guste en AliExpress, sino de entender qué es lo que quiere o necesita la clientela.

Como regla general, los productos que mejor se venden son aquellos que resuelven problemas. Estos deben estar complementados por anuncios que explican cómo los solucionan.

En cuanto tengamos nuestro super producto hay que hacerlo notar en la tienda. Hasta podríamos plantearnos complementarlo con otros productos relacionados para potenciar su venta. Pero cuidése de no abusar de este recurso, ya que podría acabar opacando el producto principal y perjudicando la tienda.

2# | Atraer gente

Si quiere conseguir usuarios rápidamente, tendrá que invertir por publicidad y para ello hay medios más efectivos que otros. Por ejemplo, los influenciadores pueden ser una buena manera de atraer clientes por una pequeña inversión.

Para evaluar si es rentable contactar un influencer, basta con observar algunos perfiles de sus seguidores y los comentarios que dejan en sus publicaciones.

Procure poner su producto delante de la gente adecuada. No basta con contactar un influenciador, sino desarrollar estrategias que brinden consistencia a largo plazo.

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