Bret Waters cuenta que despertó una mañana y vio este Tweet de Paul Graham, cofundador de Y-Combinator:

En el 99% de las startups, no ejecutar es un peligro mucho mayor que ser copiado. Por tanto, es un error arriesgar lo primero para evitar lo segundo.

Bret ha estado inmerso en el mundo de los emprendimientos de Silicon Valley durante toda su carrera. Bret también ha trabajado con cientos de emprendedores a través de su docencia en Stanford y su trabajo con dos aceleradores de emprendimientos. Este Tweet resume el consejo para emprendimientos más importante que podría darle a cualquier emprendedor.

Las empresas emergentes rara vez fracasan debido a la competencia. Fallan porque su producto no satisface las necesidades del mercado, fallan por una mala gestión financiera, fallan porque la economía unitaria está patas arriba. En resumen, el 90% de ellos fracasan porque el equipo no ejecuta. Los datos son claros sobre esto.

Como Bret le dice a sus estudiantes de Stanford: las ideas son baratas; la ejecución es dura. Alguien más con la misma idea no es lo que mata a las empresas emergentes.

Bret cuenta sobre un ex alumno que ha estado trabajando en su emprendimiento durante dos años. Dice que está en “modo sigiloso” porque no quiere que nadie le robe su idea. Cada vez que lo revisa, el alumno le cuenta todo sobre lo que están haciendo los competidores. Ha pasado dos años obsesionado con la competencia en lugar de hablar con posibles clientes reales. En este punto, Bret calcula que tiene aproximadamente un 100% de posibilidades de fracasar.

“Si estás enfocado en la competencia, debes esperar hasta que haya un competidor haciendo algo. Centrarse en el cliente le permite ser más pionero “.

– Jeff Bezos

Entonces haga su análisis competitivo, seguro. Cree una bonita diapositiva para su presentación sobre el panorama de competidores y alternativas. Eso es algo importante.

Pero luego vuelva a ejecutar su startup y persiga una visión guiada por una obsesión con los clientes, no con los competidores.