Si sus lanzamientos o emprendimientos recibirán inversión o no, depende en gran medida de cuán convincente se vea la presentación.

Para averiguar cómo crear una plataforma de presentación exitosa, el equipo de Présium revisó y analizó más de 100 presentaciones de empresas emergentes exitosas entre 1999 y 2018 (puede ver la lista completa de empresas y descargar presentaciones aquí, aunque debo advertirle que está en ruso).

Descubrimos varios hechos y patrones interesantes, por decir lo menos.

Espero que nuestros hallazgos lo ayuden a crear una presentación que impresione a los inversores y lo acelere a la siguiente ronda.

Hecho 1. La mayoría de los emprendimientos son servicios

El formato de inicio más común es la prestación de servicios. Este tipo es conocido por su implementación relativamente simple: no se requiere un conocimiento serio del lado tecnológico y el cliente potencial es, de hecho, cualquier persona con acceso a Internet.

Hecho 2. Solo unos pocos obtienen una Oferta Pública Inicial (OPI)

Más de dos tercios de todas los emprendimientos de la muestra del equipo de Présium permanecieron abiertas. Solo cuatro empresas lograron salir a bolsa, mientras que casi una de cada diez empresas emergentes se cerró. Otras 18 empresas fueron compradas por inversores estratégicos o se fusionaron con otras empresas. Estos incluyen LinkedIn, YouTube, Soundwave y otros.

Hecho 3. Las áreas de mayor éxito son “Tecnología” y “Análisis”.

Todas las nuevas empresas de tecnología y análisis de la muestra continúan funcionando de forma independiente o como parte de otra empresa. Parecen tener éxito con más frecuencia, a juzgar por la incidencia de que se hagan públicos.

Las innovaciones en el ámbito de los bienes y servicios parecían tener menos demanda: solo una empresa de nuestra muestra cotizaba en el mercado de valores y casi una de cada cinco empresas emergentes cerraba.

Hecho 4. La ronda semilla es fundamental para la puesta en marcha futura

Si analizamos la distribución de lanzamientos de la muestra mediante rondas de financiamiento, entonces dos tercios (o 67) de ellos pertenecían a la ronda semilla, 14 a la serie A, 9 a la serie B y 4 a la serie C. Dos lanzamientos de la muestra recibieron prefinanciación de la Oferta Pública Inicial, otro lanzamiento pertenecía a la etapa más temprana (pre-semilla).

Aunque algo obvio, la ronda de semillas es de vital importancia para una futura puesta en marcha. Si uno no impresiona a los inversores en esta etapa, las próximas rondas simplemente no sucederán. Esto es difícil porque, en esta etapa inicial, los emprendimientos a menudo ni siquiera tienen un prototipo de su solución todavía. Solo hay una idea.

Aquí es donde entra en juego una presentación “perfecta”. Las palabras adecuadas y una historia visual importan en esta etapa más que en cualquier otra.

Hecho 5. Cada diapositiva de lanzamiento gana un promedio de $ 477,000

El monto total de inversión atraída en la muestra fue de $ 882 millones. 2015 representa el 42 por ciento de esta cantidad (principalmente gracias al gigante corporativo “WeWork”, que recaudó $ 335 millones en una Serie D).

En 2012, nueve empresas atrajeron $ 3 millones. En 2017, otras siete emprendimientos recibieron $ 6 millones. Esto se debió en parte al hecho de que la gran mayoría de ellos estaban en la ronda de semillas.

La inversión promedio total por diapositiva para todos los lanzamientos fue de $ 477,000

Al mismo tiempo, ¡casi una de cada 10 startups de la muestra recaudó un promedio de más de un millón de dólares por diapositiva!

Hecho 6. El número de diapositivas en lanzamientos crece en las rondas iniciales.

Con cada nueva ronda, la cantidad de dinero en juego aumenta. Las empresas emergentes se esfuerzan cada vez más en convencer a los inversores de que sus ideas son prometedoras y de que están listas para desarrollar un producto. Revelan los detalles del proyecto pero también muestran los resultados intermedios.

Según la muestra, el crecimiento se produce en las rondas iniciales de financiación. En las rondas A, B, C y D, el número promedio de diapositivas en la plataforma de lanzamiento se mantiene estable, de 22 a 25.

Hecho 7. Hay elementos de lanzamiento “obligatorios” necesarios para recaudar fondos.

Hay muchos enfoques para estructurar una plataforma de tono, pero parece que hay algunos elementos de tono “necesarios”.

Las recomendaciones sobre el uso de bloques semánticos individuales (es decir, palabras) generalmente se repiten y se superponen. Creamos una lista de las secciones de presentación más “populares” para evaluar la frecuencia con la que se usaron en nuestra muestra.

“Equipo de proyecto” es la sección más frecuente (87%), luego “solución” (84%), y luego un vínculo entre “mercado” y “público objetivo” (81%).

Los bloques menos populares son “competidores” y “hoja de ruta”. Si bien uno de los principales objetivos del terreno de juego es conseguir inversiones, el monto requerido se indicó solo en el 41 por ciento de las presentaciones.

Se puede notar que con el tiempo los emprendimientos comenzaron a prestar más atención a la descripción del modelo de negocio y al desempeño financiero, dejando de lado la singularidad del producto y la presentación del equipo.

Cada año hasta 2017, el mercado y el público objetivo se estudiaron cada vez con más frecuencia. Es decir, el enfoque está cambiando gradualmente de la descripción de “quién” hace el producto, a “cómo” y “para quién” está hecho. No hay tendencias estables para las secciones restantes.

Cada presentación de los emprendimientos de la muestra que se han hecho públicas ahora describe tres piezas clave: el mercado, la audiencia objetivo y la singularidad del producto. También prestaron menos atención al equipo, competidores, métricas y soluciones que otros tipos de startups.

Conclusión:

1. Según nuestra muestra, la categoría más común de startups es la prestación de servicios.
2. Más de 2/3 de los emprendimientos siguen funcionando, las empresas de tecnología y análisis son las más exitosas.
3. La ronda semilla es la más importante para el desarrollo estable de una startup.
4. La cantidad promedio de inversiones atraídas de una diapositiva de lanzamiento es de $ 477,000 y casi una de cada diez startups ha atraído más de $ 1 millón por diapositiva.
5. El número de diapositivas en una plataforma de lanzamiento es mayor en las rondas iniciales.
6. Varios bloques semánticos que siempre estuvieron presentes en los lanzamientos de emprendimientos que OPI estuvieron ausentes en las presentaciones de las empresas menos exitosas (es decir, las que cerraron). Estos términos se mencionan en el siguiente punto.
7. Todos los ejemplos de presentaciones de los emprendimientos que se cotizaron en la bolsa de valores describían el mercado, la audiencia objetivo y la singularidad del producto.

Cómo aumentar las posibilidades de recibir una inversión utilizando estos datos:

1. Si los emprendimientos se pueden categorizar como tecnología o analítica, la probabilidad de no cerrar e incluso salir a bolsa es significativamente mayor.
2. Asegúrese de que su presentación contenga información sobre el mercado, la audiencia objetivo y la singularidad del producto. Esto es exactamente lo que hicieron todos aquellos que lograron hacerlo público.
3. En teoría, cada diapositiva de tono puede generar alrededor de medio millón de dólares o más. Por supuesto, nadie puede garantizarlo. Pero significa que vale la pena dedicar más tiempo a hacerlo bien.