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Todos nos enfrentamos a este grave problema: no conseguimos licitar clientes. Sí, somos talentosos. Sí, somos trabajadores. Y sí, conocemos bastante bien nuestras cosas, pero aún así, algo huele mal.

¿Está saturado el desarrollo web? ¿No nos quedan proyectos? ¿Estamos condenados?

Escucho a muchos desarrolladores nuevos, o incluso a desarrolladores experimentados, quejarse de no lograr licitar clientes con regularidad.

¿Dónde radica realmente el problema? ¿No, quedan trabajos / proyectos?

Sí, hay trabajos disponibles y en abundancia.

Lo crea o no, muchas empresas luchan por encontrar empleados adecuados. Siempre están a la caza de personas con talento.

Muchos desarrolladores piensan que la industria se ha saturado. Pero eso no es del todo cierto.

La industria del desarrollo web está creciendo más rápido que cualquier otro campo del mundo. Con la pandemia actual, se ha amplificado. No está ni cerca de la saturación.

El tráfico web se ha duplicado, las empresas se han conectado, los trabajos se han vuelto remotos y el zoom es la nueva norma. Estamos en toda la web.

Tenemos que dejar una cosa clara, no es la disponibilidad de puestos de trabajo el problema, sino otra cosa. Hay muchos trabajos y clientes. Solo tienes que ir y comer tu parte del pastel.

Ahora hablemos de las posibles soluciones. Lo que la mayoría de nosotros hacemos mal.

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1. No se le da el marketing

Somos programadores, webmasters y amantes de la tecnología. Hemos dedicado miles de horas a mejorar nuestras habilidades técnicas. Las habilidades comerciales son nuestros puntos débiles.

La razón principal por la que no tiene clientes o no obtiene un trabajo bien remunerado es que no tiene habilidades de marketing.

Los programadores descuidamos la importancia del marketing de nosotros mismos. En realidad, en primer lugar, ni siquiera sabemos cómo comercializarnos.

No espere que su próximo cliente o trabajo caiga en su regazo simplemente sentándose idealmente. Si tienes sed, ve a buscar agua. No suponga que se le ocurrirá.

Ha pasado miles de horas perfeccionando su oficio. ¡Bien! Ahora necesitas aprender a comercializarse.

La gente siempre está buscando personas talentosas y capacitadas, solo para que de alguna manera seas visible para ellos.

¿Cómo puede promocionarse usted mismo? Hay varios métodos, pero enumeraré solo algunos que me funcionan.

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2. Vaya donde están sus clientes

Las redes sociales juegan un papel importante en la vida de nuestra sociedad. Dígame quién no está en las redes sociales; absolutamente todos. Sus clientes también están en las redes sociales.

LinkedIn

Esta es una plataforma para profesionales. Para quienes buscan trabajo y quienes buscan empleados. Debe estar en esta plataforma. Necesita ser visible aquí.

Personalmente, he encontrado muchos clientes en esta plataforma. Usted también lo hará.

Aquí puede crear un perfil profesional rico en palabras clave asociadas con su especialización para lograr licitar clientes.

Facebook

Facebook es quizás la red social más popular. Todos los teléfonos tienen esta aplicación instalada.

Hay varios grupos de trabajadores independientes, donde puede encontrar clientes que publiquen proyectos. Encontrarás varias oportunidades aquí.

Instagram

Puede crear una cuenta de Instagram en la que publique contenido relacionado con su experiencia. De esta manera, crea una audiencia y desarrolla una prueba social de sus habilidades.

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3. Tenga su propio sitio web

Ahora, esta es una forma poderosa de impresionar a su cliente y ganar su confianza. Y se siente más profesional, demuestre que es serio, su galería personal, etc.

Muestre sus habilidades de diseño web en su sitio web, diséñelo de manera hermosa y también tenga una sección de testimonios de clientes.

Para los novatos, que aún no han completado ningún proyecto, pueden hacer un trabajo gratuito para familiares y amigos a modo de testimonio.

También puede obtener tráfico de Google y otras plataformas.

Créame, una vez que su sitio web comienza a recibir tráfico, no hay nada que lo detenga.

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4. Aprenda el arte de vender sin vender

Domine esta regla para mejorar en las ventas: ¡Nunca venda!

Nunca venda nada a nadie. La gente aficionada hace eso.

Nunca debe utilizar las palabras comprar o vender en sus propuestas. Nunca digas: te estoy vendiendo servicios de programación.

A nadie le gusta que le vendan nada.

En cambio, ayúdelos. Ayúdelos a resolver sus problemas. Identifique sus puntos débiles y elimínelos con su experiencia.

Use palabras como: Resolveré este o aquel problema.

Bríndeles una experiencia relajante y reconfortante cuando trabaje con usted. Sus clientes son personas ocupadas, no los moleste.

Si comienza a ayudar a sus clientes con sinceridad, no solo por dinero, ese cliente es suyo para siempre. Habrá hecho una relación de por vida. Haga tales relaciones para tener clientes interminables.

Haga del dinero su segunda prioridad. Para licitar clientes, haga que ayudarlos sea su máxima prioridad.

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5. Promesas insuficientes y sobreimpresión

Una de las primeras lecciones que aprendí cuando comencé mi vida profesional fue prometer menos y cumplir demasiado. Gracias a mi mentor por tan valioso conocimiento.

Si le dice a un cliente que su sitio web estará listo en 8 semanas y se necesitan 9, se decepcionará, literalmente le habrá roto el corazón. Si le dijiste que tardaría 10 semanas y lo entrega en 9, estarán encantados.

La gestión de expectativas es una parte clave de la gestión de cualquier negocio y es algo que dominas como autónomo.

Equilibre esas expectativas con cuidado para que tenga tiempo suficiente para ofrecer excelencia sin hacer que el cliente espere demasiado tiempo.

A medida que la experiencia crezca, sabrá cuánto tiempo llevará construir una tienda Magento o desarrollar una aplicación Java para una página web. Utilice ese conocimiento para llegar a una fecha límite realista que pueda exceder cómodamente. ¡Así es como deleita a un cliente!

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6. Habilidad

Si tiene dificultades para licitar clientes autónomos o conseguir trabajo. Estoy seguro de que algo anda mal con tus habilidades.

Hace diez años, HTML, CSS y un poco de JavaScript eran suficientes para conseguir un trabajo. Pero eso fue hace 10 años.

En el mundo actual, necesita más que habilidades básicas. Hay muchas más cosas que necesitas dominar que hace diez años.

La tecnología ha avanzado y las empresas exigen más a sus empleados.

Necesita ir más allá de HTML y CSS. Aprenda JavaScript a fondo y luego pase a cualquier marco de JavaScript y siga aprendiendo cosas nuevas. Esta es la nueva norma.

No se queje nunca de que no quedan puestos de trabajo en el mercado. Primero, asegúrese de tener la habilidad suficiente.