Puede estar bastante contento con el trabajo independiente. Puede ser un trabajo paralelo viable o encajar en un estilo de vida particular en el que puede trabajar las horas o los días que desee. Pero, ¿y si quiere llevarlo al siguiente nivel?

Si nunca leyó Padre rico, padre pobre, probablemente el libro de autoayuda / no ficción más grande desde Piense y hágase rico, es posible que al menos haya visto este diagrama antes:

La E y la A en el lado izquierdo representan Empleado y Autoempleado. Con el trabajo autónomo, usted ya no es un empleado, sino un autoempleado. En ambos casos, si deja de trabajar, el dinero deja de llegar.

El otro lado representa Dueño de empresa e Inversionista. Este es el lado al que apuntamos algunos de nosotros. Con una empresa, podemos configurar un sistema que nos genere beneficios. Si nos tomamos un día libre, la gente sigue trabajando. Y podemos invertir nuestras ganancias en nuestro negocio u otras empresas generadoras de dinero.

Si no está seguro de por dónde empezar, aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a pasar de ser un autoempleado a un propietario de negocio en toda regla.

1. Descubra exactamente qué está vendiendo y a quién

A lo largo de los meses y años de trabajar como autoempleado, habría asumido diferentes proyectos en diferentes nichos. Si planea convertirse en un dueño de empresa, este ya no puede ser su modus operandi. Para empezar, tendrá empleados, contratistas o freelance haciendo el trabajo. ¿Cómo se sentiría si viniera a esa persona con cosas al azar que hacer? A continuación, una empresa no puede ser todo para todos. Los mejores negocios para una o dos cosas muy bien.

Mire el historial de su cliente. ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿En qué nicho pudo penetrar? Una vez que decida, debe elaborar una oferta para ese nicho. Esto le facilita vender la oferta y crear la estructura que necesitará para la prestación del servicio. La oferta puede evolucionar, pero debes ceñirte a una oferta. Mientras lo hace, por ahora, apéguese a una plataforma en la que hará su marketing en línea.

2. Dedique mucho tiempo a trabajar en la base.

Si está realizando la transición de autoempleado a dueño de empresa, debe tener una base sólida. Si tiene una base sólida al principio, le permite escalar o incluso vender su negocio fácilmente. Las piezas fundamentales incluyen:

• Registración de negocio.
• Creación de un plan de negocios, kit de marca, sitio web (subcontrate su kit de marca y diseño de desarrollo web).
• Tener una cuenta bancaria comercial y una nómina en su lugar.
• Plantillas y procesos para evaluar flujo de caja, rentabilidad, etc.
• Mire los impuestos en su país y cómo puede beneficiarse de ellos.

Este paso puede hacer o deshacer su negocio. Puede llegar a un punto en su negocio en el que necesite escalar o girar, pero no está registrado ni tiene flujo de caja. O puede encontrar un contrato de 6 cifras pero no puede presentar la documentación comercial y perder su oportunidad. No estropees esto.

3. Cree su proceso y organigrama.

Ahora es el momento de analizar la oferta, paso a paso. ¿Cómo se ejecutará la oferta para un cliente? En cada paso, considere quién hará el trabajo. Puede que al principio sea usted mismo. Eventualmente, debería contratar a alguien para que haga la tarea. Lo más probable es que haya alguien mucho mejor que usted. Aquí hay algunas cosas a considerar en su proceso.

• ¿Cómo conseguirá el lead? ¿Anuncios de Facebook, LinkedIn, marketing de contenidos, llamadas en frío / correo electrónico? ¿Quién hará esto? Cree el rol para esta tarea.
• ¿Qué pasará durante el proceso de venta? ¿Quién hará el cierre? Cree un rol para esta tarea.
• ¿Quién administrará la relación con el cliente, incluida la incorporación, los cambios y las actualizaciones? ¿Será esta persona la que también haga el trabajo? Si no es así, ¿cómo transmitirá esta persona las solicitudes?
• ¿Quién va a hacer el trabajo? ¿Cuántas personas necesita para atender a un cliente?
• ¿Y la contabilidad? ¿Pagar al personal, comprar herramientas y equipos, etc.?
• ¿Alguno de estos roles necesitaría un gerente?

Una vez que decida el proceso para un cliente, sabrá cuántos necesita para su base de clientes ideal. Tal vez quiera permanecer pequeño y tener 10 clientes. Una persona puede ser suficiente para un rol en particular. Puede resultar abrumador tener que trabajar con todas estas personas. Dependerán de usted. Pero eso nos lleva a nuestro siguiente punto.

4. Contrate despacio. Despida rápido.

Si tiene claro el proceso y la experiencia que necesita, puede identificar mejor el talento para desempeñar cada función. Con el mundo remoto / autónomo, es mejor tener miembros del equipo remotos y autónomos para comenzar, ya que puede contratar lentamente y despedir rápidamente si no están a la altura. Asegúrese de compensar de manera justa, ya que un salario más alto lo expone a mejores talentos. Ganará menos dinero al principio, pero tener un equipo sólido se traducirá fácilmente en mayores ingresos en el futuro.

5. El liderazgo lo es todo

Será el capitán de este barco. Para que su negocio funcione, debe tener una visión de hacia dónde cree que van las cosas. Y debe tener claros los pasos necesarios para llevarlos a cabo. Esto puede hacer o deshacer su negocio. Cuando las personas conocen la dirección y el objetivo, es más probable que trabajen más duro, desarrollen ideas innovadoras y brinden un servicio excelente.

6. Trabaja en el negocio.

Con sus procesos implementados, puede comenzar a buscar cuellos de botella en su negocio. Encuentre formas de optimizar, automatizar y facilitar las cosas a su equipo. Al mismo tiempo, observe la dirección de su mercado como un todo. Esté preparado para proporcionar los servicios necesarios a medida que cambie su nicho o producto.

La transición de autónomo a propietario de un negocio es un gran paso. Una vez que tenga las partes fundamentales en su lugar, descubrirá que pasa menos tiempo trabajando en su negocio que trabajando por cuenta propia. Solo se necesita mucho trabajo inicial. ¿Mi sugerencia? Contrata a un asesor empresarial o busca un mentor que pueda ayudarte en el proceso.